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  阿里最大股东、日本首富孙正义的12条成功孙正义
  1978年,主修经济的孙正义毕业于美国加州大学伯克利分校。1981年创建软银集团,美国《商业周刊》杂志把孙正义称为电子时代大帝(Cyber Mogul)。2014年9月16日,随着阿里巴巴登陆美股市场,孙正义的财富净值涨至166亿美元,跻身日本首富。马云曾评价孙正义是个大智若愚的人,几乎没一句多余的话,仿佛武侠中的人物:一、决断迅速;二、想做大事;三、能按自己想法做事。或许我们能从下面这12条准则中,能对这位日本首富的成功秘诀窥探一二。

  孙正义,日本首富,软银集团董事长兼总裁。他手下的软银集团是阿里巴巴最大的股东。

  人生蓝图

  先来决定要登的山吧!这是体现孙正义基本人生观的一句话。孙正义19岁时制定了一项50年的人生规划,一直按照这项规划践行至今:20岁开始扬名,30岁开始积累经费,40岁开始靠人力决战,50岁开始实现事业,60岁开始传给下一代。

  很多人也制定过这样的目标,但是并没有将目标进一步细分成更小的元素,对每天要做的事没有具体的认知,这让目标失去了指导意义。

  而孙正义会在新年来临时制定自己的年度规划,每过几个月便会逐项检查自己正在进行的项目的问题所在,然后他会将核查结果打印出来随身携带,早晚上下班的时候拿出来看看。这样,孙正义就在那项50年规划的基础上,持续思考自己今天该做什么。

  制定计划,要逆向思考

  与普遍的“首先做什么、然后再做什么”的模式不同,孙正义思考的是:要实现这项目标,要在目标的前一阶段做到什么?而要做到这一点,又要在它的前一阶段做到什么?

  所以,当孙正义准备推出移动电话业务时,他选择先推出宽带业务,积累通信领域的管理人才并开始筹集资金,一切准备就绪之后才收购沃达丰日本公司(沃达丰可以理解为中国移动的国际版)。

  但如果一开始他就收购沃达丰,很可能会因为缺乏通讯领域的管理人才而走向失败。

  勇敢地沟通和协商

  因为用的是英语,需要花费更多的时间,请让我带字典去,并给我查字典的时间——这是孙正义在美国留学期间参加考试时说的话。因为他当时还没熟练掌握英语,所以他提出了这样的请求,甚至找到了州教育委员会主席。结果,他不仅被批准可以带字典参加考试,还获得了更长的考试时间,顺利通过了大学入学考试。

  孙正义的成功正源于他的沟通能力,为了达到自己想要的目标,就要试着积极与人洽谈。

  立刻行动胜过花时间思考

  孙正义进行决策时,会瞬间作出结论,如果“无法决定”就将相关事宜暂时搁置。

  在他看来,无法立即决定是存在决策所需的关键资料,所以这时,他会让下属收集、准备所需要的材料,以便作出正确的决策。

  在与美国雅虎合作设立雅虎日本时,有人提意见:美国版是按照英文字母排序的,日本版就不好按照英文字母排序了吧?

  孙正义听后只沉思了一瞬间,就大喊道:反正美国版用得好好的,照做就是。于是,雅虎日本网就采用了和美国版同样的页面。

  相较于花时间进行多方面的思考,孙正义更重视速度。事实上,雅虎日本在其后10年都不曾更改过,貌似也没什么问题。

  公布目标鞭策自己

  “公布目标并努力实现,风险虽然高,却值得一做。”——孙正义向来都会公布自己的目标,这样风险很高,但借公布的机会,他也可以聚合人力、物力、资本、信息等各类资源,也可以对自己、对公司形成一个鞭策,从而帮助自己走的更远。

  而这样的习惯,他从留学期间就开始了,在还没有赚钱能力时,他就对父母说:一年之后我会月进100万日元,就不用再给我生活费了。说了这句话以后,他就开始搞起了自动翻译机的发明,又从日本引进了电玩游戏《入侵者》,做起了租赁生意。

  言出必行的他,在把目标说出口之后,不留给自己后退的余地,以此不断鞭策自己,从而更加用心和投入。

  高度集中精力一决胜负

  在80年代,孙正义创办的个人计算机杂志出现了严重亏损,但孙正义并没有削减杂志部门的支出,而是拿出1亿日元投放电视广告(当时宣传杂志的电视广告并不多见),并且大幅度加印杂志——要为全国各地书店供应10万册刊物。面对大家的质疑,孙正义解释到:就这一次,请让我们供应10万册,这样还不行我们就停刊。

  结果,这10万册杂志全部卖光了。

  在市场扩张阶段,即使出现亏损也不要削减支出,反而应当加大投资提升营业额,这一点很重要。

  要做就全力以赴

  “大学期间在没有比我更用功的学生了,因为在物理层面上不太可能”——这是孙正义提及自己美国留学经历时说的话。那时的他总是坐在课堂的最前排,下课后会向老师提很多问题。除了每天平均3小时的睡眠,他剩下的时间全在努力学习。

  除了在学业上追求卓越,生活中的孙正义也是力求完美。少年时的他喜欢踢足球,为了锻炼腰腿部的力量,他甚至每天穿着铁鞋去上学。后来成为公司管理者之后,迷上高尔夫的他还发明了高尔夫专用模拟器,每天利用它打上一个回合,最终成为了高尔夫的高手。

  用拼命的态度挑战困难

  “把打火机借我,我要在身上浇油死在这里!”——你能相信这样匪气十足的言论是日本首富的言论吗?当时的他正在进行宽带网络的建设,有100万用户等着服务开通,但是他却无法借到黑光纤,没有这种光纤,整个网络就无法工作。

  为了解决这个问题,孙正义亲自发传真、打电话给供应商,但是收到的结果都是没有多余光纤。所以孙正义亲自拜访了相关部门,说出了这番话,被吓到的负责人当场便打电话处理了这个问题。

  直接说结论提高效率

  职场里有所谓的电梯谈话,上司会要求下属在他下电梯前做个汇报。但是孙正义的要求更高,他只给10秒钟。如果在最初的10秒没能让他了解到重点,他就会说:结论是什么?从结论说起!

  孙正义可以从结论推导出这一结论的大概逻辑,如果逻辑上有疏漏或错误,或是关系重大的问题,他会谨慎的向对方求证。

  这样的做法,不仅提高了孙正义的时间效率,也提高了软银整个公司的时间效率,使之逐渐成为了软银企业文化的一部分。

  掌握不亚于专家的知识

  孙正义手下集合了一批运营、法律、财务、广告领域的一流专家,他会就各类事务和这些专家人士探讨。因此孙正义在知识的实际运用上得心应手,水准甚至在专业人士之上。所以在公司运营上,他从来不会漫不经心的询问下属”要怎么办“,而是有明确的想法。

  不能接受“做不到”这种理由

  孙正义永远不接受“有难度”、“做不到”这种理由,即使是法律不允许,他也会想办法突破限制。既有毅力,又有相当的灵活性。

  比如软银设立日本纳斯达克这件事儿,从日本法律上讲,他们本没有资质设立证券市场。但孙正义拒绝接受客观理由,最后在大阪交易所以新兴市场的名义启动了日本纳斯达克。

  无论批评正确与否,都虚心面对

  “高水平的批评能够提高成绩,低水平的批评能够加强忍耐力。”孙正义是这么说的,也是这么做的。无论是面对公司内部还是外界,他都始终听取批评意见,甚至在推特上郑重其事的回复批评者。面对高水平批评,他会充分探讨,面对低水平的批评,他也不会阻止对方发言。

  参考文献:《孙正义的头脑》,作者三木雄信是孙正义的秘书,曾追随孙正义10年之久。
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